Pasif adaylara LinkedIn'den mesaj atıyoruz ama dönüş oranı çok düşük; ne yanlış yapıyoruz?

Pasif aday iş aramıyor; yani mesajınız onun gündeminde değil, sizin gündeminizde. Standart şablonların düşük dönmesinin ana nedeni bu. İyi haber şu ki her mesajı sıfırdan yazmanız gerekmiyor, sadece doğru yerleri kişiselleştirmeniz yeterli.

İlk mesajda şu yapıyı öneririm:

• İlk cümle kişiye ait olsun: neden onu seçtiğiniz. Profilindeki bir proje, kullandığı teknoloji, yazdığı bir paylaşım. Tek cümle yeter.
• Şirketi değil, rolün ona ne katacağını anlatın: hangi problemi çözecek, hangi teknolojiyle, kiminle çalışacak.
• Mümkünse ücret aralığı ya da çalışma modeli (hibrit, uzaktan) gibi somut bir bilgi verin. Belirsizlik dönüşü azaltıyor.
• Küçük bir istekle bitirin: "15 dakikalık bir tanışma görüşmesine açık mısınız?" Doğrudan "CV gönderin" demeyin.
• Kısa tutun. Mobilde tek ekranı geçmeyen mesajlar daha çok okunuyor.

Takip mesajı rahatsız edici değil, aksine dönüşlerin ciddi kısmı genellikle takipten geliyor. Bir hafta sonra kısa bir hatırlatma, gerekirse yeni bir bilgi ekleyerek ikinci bir mesaj makul. Üçüncüden sonra durun.

Ekip olarak şunu da yapın: farklı ilk cümle ve konu satırlarını birkaç hafta boyunca karşılaştırın, hangisinin daha çok dönüş aldığını kaydedin. 40-50 mesajlık hacimde bile birkaç ayda anlamlı bir fikir edinirsiniz.

Sık yapılan hata, hedef listeyi çok geniş tutmak. Haftada 50 genel mesaj yerine 25 iyi araştırılmış mesaj çoğu zaman daha fazla görüşme getiriyor. Bir de işe alım yöneticisinden kısa bir not ya da teknik liderin adıyla mesaj göndermek, özellikle yazılım tarafında güven oluşturuyor.

Son olarak, "hayır" diyenlere teşekkür edip ilişkiyi koruyun. Bugün ilgilenmeyen aday, bir yıl sonra en sıcak adayınız olabilir.